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老农还是嫌太贵,转身欲走。
突然有个小孩经过摊位,看到罐头两眼发光,拖着母亲的袖子说:“妈,我要吃罐头!”
“涛涛乖,罐头太贵,妈给你买番茄。”母亲哄道。
“不嘛,不嘛,我就要吃罐头,我就要吃。”小孩儿不肯走了。
母亲生气道:“再闹我打你!”
“哇,呜呜呜……我要吃罐头,我要吃罐头……”小孩一屁股坐地上,抱着母亲的腿嚎啕大哭。
哭声越来越厉害,围观的人也越来越多,纷纷劝道:“小孩子想吃,你就给他买吧。”
母亲态度坚决道:“不行,不能惯坏了!”
“我要吃,我就要吃!哇哇哇……”小孩儿还在哭,人越多,哭得越起劲。
卖罐头的工人灵机一动,笑道:“大姐,小孩子嘴馋很正常,这瓶甜橘罐头我送你,不要钱。”
“真不要钱?”母亲迟疑道。
“不要钱,这么多人我还能骗你?”工人笑道。
母亲接过罐头,连连致谢:“那谢谢你啊,小兄弟你人真好。”
工人提醒道:“罐头盖有刮奖区,刮开看有没有中奖。”
小屁孩儿瞬间破涕为笑,站起来说:“我来刮!”
老农站着没走,凑过去看小孩子刮奖。
小孩飞快把涂层刮开,念道:“再来一……妈妈,这个字读什么?”
母亲不识字,脸红道:“你问叔叔。”
工人非常夸张的叫起来:“哎呀,小朋友运气真好!是再来一瓶,快拿去。”
母亲反而不好意思了:“那啥……这瓶是你送我的,再给一瓶就太过意不去了。”
“没事,拿去吧。”工人又递过去一瓶。
小孩子兴致勃勃的刮奖,可惜没再中。
老农却心动了,从裤腰带里翻出皱巴巴的三块钱:“同志,我买一瓶黄桃的。”
“老叔拿好。”工人动作麻利,眉开眼笑。
老农刮开奖,递给工人说:“同志,你帮我看看。”
工人再次夸张道:“中了,再来一瓶,老叔运气好!”
老农又刮,递给工人,工人喊道:“又中了!”
再刮,还中,一口气中了六瓶。
围观者都看呆了,就没见过这么容易中奖的,连忙也掏钱去试运气。
“哈哈,我中了,再来一瓶!”
“我也中了!”
“唉,什么手气啊,连买三瓶都不中。”
“你出门没洗手吧。”
“老子就不信邪了,再给我一瓶!”
“……”
场面瞬间变得疯狂起来,这已经不是买罐头,而是买彩票。
只十多分钟时间,工人用三轮车运来的罐头就销售一空,而他在村镇集市上卖罐头的方式,迅速得到推广。
都不用经销商帮忙,工人们为了拿提成,主动帮忙到处卖。本市的四区两县都不够划分地盘,工人们甚至把罐头运到隔壁市——所到之处,当地罐头市场迅速沦陷,同行只能眼睁睁看着,除非他们也像这样赔本赚吆喝。
当库存去到一半的时候,宋其志迅速调整,把中奖率从三分之二降低到二分之一,相当于半价销售,却比直接降价更受欢迎。
仅仅十多天时间,罐头厂就回笼了100多万资金。
这不仅是增加现金流那么简单,更提升了广大果农对罐头厂的信心。
容平市的黄桃历史悠久,明代还做过贡品。80年代由政府牵头,又嫁接培育了新品种,若宣传推广得法,把黄桃卖去外地就能增加不少收入。
可惜,容平市的黄桃至今也没走太远,只在邻近市县有些小名气,大部分都直接批发给罐头厂做原料。
随着罐头厂停产,果农们愁得不可开交。
因为八月、九月正是黄桃收获的季节,成熟的黄桃只能保鲜十几天,卖不掉的全得烂在树上。
听说有港商投资罐头厂,又见罐头厂最近销量喜人,果农们自发把黄桃运到工厂门口——赊账?可以,打个白条就行。
就这样,宋维扬没有花一分钱,新品罐头的果材便自动进了仓库,罐头厂的机器开始加班加点运转。
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